美国高筑关税壁垒给江苏外贸企业带来挑战。眼下，“线上”成为破局关键——电商平台凭借其覆盖广泛、高效便捷的特性，为江苏外贸企业打开发展新路径。
日前，记者走进企业一线，探寻他们如何以电商平台为支点，打通国内消费市场链路，实现“出口转内销”的转型实践；解读他们如何运用大数据精准了解市场需求，通过跨境电商平台等方式，叩开新兴市场大门，将“江苏优品”送达世界更多角落。
直面压力，破局探索出口转内销
面对美国关税壁垒的冲击，江苏外贸企业主动以变应变，重新审视国内市场的价值。
4月19日在南京举办的“外贸优品中华行江苏站”首场展会上，南通喜腾箱包制造有限公司展位前非常热闹。“这款行李箱能折叠收纳吗？”“网上哪里能买到同款？”此起彼伏的询问声，印证了国内消费者对优质外贸产品的旺盛需求。
该公司总经理李盾介绍，参展的400多款产品几乎售罄，远超预期。喜腾箱包公司自1998年成立以来，一直专注欧美及日本市场，年销售额约3000万美元，此次展会让他们敏锐捕捉到国内市场的巨大潜力。
展会后，京东、淘天集团等电商平台纷纷抛出橄榄枝，邀请其入驻；盒马采购团队也迅速跟进，与其洽谈合作细节。尽管面临国内电商运营经验不足的挑战，李盾表示已着手组建专业团队，借助平台代运营支持，加速“外销转内销”进程。
同样在抢抓国内市场机遇的还有江苏腾威电子有限公司。该公司主营便携式充电器、智能家居等产品，与Costco、沃尔玛等国际零售巨头长期合作。受美关税政策影响，企业果断将开拓国内市场提上日程。
该企业负责策划推广的倪洁透露，最近已与多家采购商达成意向，苏宁邀请其入驻线下商超并开设线上店铺，企业也在积极与京东等电商平台接触，“虽然缺乏国内电商运营经验，但我们正加快学习步伐，希望借助平台资源打开新局面。”
“我们的外贸市场包括北美、拉美、东南亚、俄罗斯等地，当前的关税压力给我们带来一定影响，不过供应商关系不会短时间内就中断，我们正积极采取措施应对。”常州市创科干燥制粒设备有限公司主要研发生产喷雾干燥机、真空干燥机等设备，公司外贸部经理任勇告诉记者，公司正积极在国内寻找新的合作伙伴，同时也会优化产品线，提高品牌在行业内的竞争力。
为进一步帮助外贸企业拓展“内销”渠道，各地也在火速行动——
泰州从4月25日起通过“线上+线下”方式开展专场活动，发放100万元消费券。全市数十家优秀外贸企业、数百种优质外贸产品进行现场展销，消费者可领取最高100元的消费券进行“立减”抵用。
4月24日，苏州举行外贸优品内销供需对接会。现场，京东、淘宝、天猫、食行生鲜等采购商“亮码建群”，分享市场趋势、采购需求及优惠政策，并对苏州外贸企业发出合伙做内销的“邀请”。
数字赋能，借力“出海”新兴市场
面对传统市场的不确定性，江苏外贸企业积极借助数字化手段，通过跨境电商平台开拓共建“一带一路”国家等新兴市场。
最近，南京市商务局与MIC国际站在第137届广交会现场联合发布“南京优品线上专区”，启动“2025江苏省产业带上平台行动计划”。该专区聚焦南京制造加工机械、工业设备等四大优势产业，通过精准营销、在线交易闭环等全链路服务，助力企业降低对单一市场的依赖，帮助企业融入全球供应链。
这届广交会上，南京腾亚机器人科技有限公司成为焦点。作为南京唯一入选服务机器人专区的企业，其自主研发的智能割草机器人和泳池清洁机器人吸引了众多海外客商。智能割草机器人采用全视觉模块技术，能精准识别草坪边界；泳池清洁机器人则像一艘“微型航母”，实现智能感知与杂物清理。
该企业负责人表示，受中美贸易摩擦影响，当前已快速调整战略布局，将原本重点开拓的美国市场转向欧洲、东南亚等，并组建线上运营团队，通过跨境电商、海外社交媒体等渠道，提升品牌国际影响力。
淮安摩卡国际贸易有限公司15%的业务面向美国市场，不少美国客商与其建立了10年以上合作关系。“今年有一批货已在2月中旬发出，这两天即将抵达美国港口，客户非常焦虑‘上岸’后的关税，我们双方还在密切联系中。”企业负责人徐宝成表示，面对关税压力，将通过跨境电商平台拓展业务版图，计划通过电商渠道实现内外销协同发展。
“公司外贸业务占比约三分之一，主要合作市场包括中东、东南亚、俄罗斯和非洲部分国家，且数额正在增长。”江苏亚井雨水利用科技有限公司外贸部孟伟说，美国增加关税对公司业务会有影响，但美国市场并非主要目标，公司正大力推进多元市场合作，并借助中国制造网等线上平台拓展全球客户资源。
生态共建，多方协同助力外贸转型
外贸企业的转型发展离不开平台与政府支持。苏宁易购依托线上线下融合优势，全力助力外贸企业拓展市场。苏宁易购还推出“源头工厂直播”计划，联合企业开展产地溯源直播，并提供“一站式代运营服务”，开放仓储物流体系，帮助外贸企业降低运营成本。
汇通达网络启动“外贸优品网上行”工程，在“橙易进货”平台设立外贸优品专区，开通“拼工厂”“工厂直播”等特色频道，推动外贸企业与市场精准对接。同时，提供“三免”政策及专项培训、活动推广等支持，为外贸企业转型减负。
MIC国际站日前启动“新航海计划”，以“推广加码、服务深化、拓客提质”三位一体战略构建数字贸易新生态。MIC国际站总裁曹睿表示，平台将升级全球买家端APP矩阵，加码共建“一带一路”国家等多元市场的定向流量推广，持续提升外贸企业获取高质量商机的能力。为满足广大外贸企业日益增长的小语种市场在线交易需求，MIC国际站平台将持续推进交易全链路的多语种覆盖。
省商务厅相关负责人表示，未来将继续加强政策引导，推动更多外贸企业拥抱数字化，构建“政府搭台、平台赋能、企业唱戏”的协同发展生态，助力“江苏制造”在全球贸易格局重塑中赢得主动。
